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海爾“小雷達”彩電上市推廣方案
作者：佚名 時間：2003-6-22 字體：[大] [中] [小]
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一、主題：海爾“小雷達”，清晰信號送到家
二、活動目的：
通過此次海爾“小雷達”彩電的推廣活動，訴求信號超強接收和拉幕式開關機的賣點，引導消費者的購買欲望，擴大海爾彩電在二、三級市場的占有份額，促進銷售。
三、主推機型： HS-2190A、HS-2190B、HT-2199D
四、小名：小雷達
五、廣告語：海爾“小雷達”，清晰信號送到家
六、活動時間：2001年3月 1 日——2001年3月 30 日
七、活動地點：二三級市場
八、主要賣點：
1、海爾“小雷達”，清晰信號送到家。
2、健康拉幕，雙倍保護——保護屏幕，保護眼。
九、技術支持點：
1、海爾“小雷達”，清晰信號送到家。
在很多情況下，電視信號會不穩定，變得過強或者過弱。過強的信號，會造成串臺，聲音和畫面失真，還會損耗信號線；而過弱的信號則不易被電視機接收，使電視屏幕出現雪花或導致聲音和畫面失真，嚴重的甚至收不到節目。
海爾“小雷達”系列彩電的信號增移跟蹤技術，能自動跟蹤和捕捉最佳信號，并迅速定位，自動將過強和過弱的信號進行調節，確保最佳視聽效果，如同在家里裝了一部小雷達。(限HS—2190A、HT-2199D)
2、健康拉幕，雙倍保護，看得久，用得久，健康到永久。
（1）首創拉幕式設計，克服“電視轟擊癥”。
什么是電視轟擊癥？：普通彩電每次開關機時瞬間高電壓的作用使電子束對顯示屏的中間區域形成強烈沖擊，從而導致顯像管逐漸老化，同時產生的強光點大大刺激人的眼睛，使視力下降，這種現象被業界稱為“電視轟擊癥”。
海爾彩電的解決辦法：海爾采用拉幕式數字化控制電路，有效緩解電子束沖擊顯像管，在開機時，清晰畫面從中間開始，象舞臺拉幕一樣徐徐拉開；關機時如同戲臺落幕，從兩側向中間合攏，具有強烈的舞臺藝術氛圍，輕松克服“電視轟擊癥”。
（2） 開機軟啟動，關機零閃爍：開機時，有效緩沖電子束對顯示屏的強烈沖擊，延長顯像管壽命；關機時，圖像亮度合理緩沖，避免了普通電視在關機時產生強光點對人眼的刺激，有效保護你的視力。
3、智能音量控制，換臺不必調音量。
將電視臺發射的音頻信號中過大或過小的音量自動限制在一定的范圍內，從而避免了在轉換頻道時因聲音的忽大忽小而受驚，更不會打擾他人。
4、五種圖像模式選擇，操作方便更簡單。
普通彩電只能用一種模式播出節目，不能表現出各種不同的效果。海爾“小雷達”系列彩電獨有的5種圖像模式選擇“標準模式、明亮模式、柔和模式、個人設置模式、圖像清除模式”給您不同的視覺享受。
（1） 標準設置：滿足普遍的視聽要求。
（2） 明亮模式：可再現海洋天空等明亮的真實色彩，令畫面倍加清晰亮麗。
（3） 柔和模式：收看電視節目時，自動畫面進行柔和處理，減少畫面對人眼的刺激，保護視力。
（4） 個人設置模式：按照您自己的喜好設定不同的視聽效果。
（5） 圖像清除模式：關上屏幕聽音樂，省電又輕松。
5、其它功能
n 中文菜單
n 自動/手動搜臺
n 節目自動翻看
n 節目自動快速回看
n 頻道換存功能
n 自動圖像調整
n I²C總線控制
n 頻道跳躍
n 5種圖像模式
n 定時開關機
n 睡眠功能
十、宣傳形式：
1、活動前： （1）廣播：活動前2天（12次/天）
2、活動中期： （1）戶外布置
（2）現場活動
3、活動后期： （1）報紙新聞跟進炒作（熱銷）
（2）電視新聞炒作（熱銷）
十一、活動
大篷車活動（戶外）
1、 活動優勢：a、可流動性強 b、便于送貨上門 c、可帶銷售人員與售后人員進行現場銷售，又可進行產品知識、服務等全方面的宣傳 d、形式靈活
2、 活動時間：周六、周日
3、 活動范圍：指定二、三級市場
4、 活動主題：海爾“小雷達”，清晰信號送到家
5、 動現場形式：大篷車巡回宣傳與戶內、戶外活動相互結合，并進行新聞等媒體炒作，如廣播等。
6、 活動程序：（1）選擇一個網絡發達，渠道較多的海爾專賣店作為核心活動現場。當地的其他大商場等售點作為輔助活動現場。
（2）活動前掌握各售點庫存結構，爭取活動期間貨源充足。
（3）確定活動期間銷量目標和考核體系。
（4）協商安排專賣店向其下級網絡售點或渠道供貨。
（5）以上述信息為原則合理安排大篷車幾自行車隊路線。
（6）活動前安排好戶外巨幅、條幅、鄉村廣播等。
（7）活動前一天布置好活動現場：搭舞臺、放置拱型門
（8）活動當天，商場門前進行產品推介和有獎問答活動，并請鑼鼓隊活躍氣氛。
（9）同時進行自行車宣傳隊巡游活動并派發單頁。
（10）商場進行產品演示、產品推介活動和有獎促銷活動。
（具體操作見各工貿公司下發的《大篷車活動方案》）
附：
海爾“小雷達”彩電廣播稿（30秒）
（戲曲音樂起）
女：張大爺，您這是剛買的電視啊？
男：嗯，是兒子買的。
女：什么牌子的？
男：青島海爾“小雷達”系列彩電。接收信號能力特別強，畫面也很清楚。你看，還是拉幕式開關機呢，不傷眼睛，比普通電視能多看好幾年。
女：海爾“小雷達”系列彩電可真不錯呀。
男：你也買一臺當嫁妝吧。
（二人同笑）
十一、附圖：
u 活動現場
u 戶外現場
u POP
u 巨幅
u 單頁
u 海報